回忆着相关产业经营模式,斟酌地说道:“英国房产长期处于供不应求的状态,国家人均土地拥有量少,国家调控土地程序又繁琐,人口处于一种增长趋势,可供开发的新土地资源也很有限。所以可以预见,在未来十到二十年时间里,英国房价只会越长越高,而不会有多大幅度的低迷期。”
“在这种前提下,很多人当然都会投资房地产,求的就是个升值。而且但凡有眼光的人也都知道,写字楼是最能给自己带来长期收益的项目。盖了房子,派个物业公司,然后天天坐收租金,什么时候缺大钱了就把整个楼卖出去,灵活自如,全是套现的手法。”
“但是呢,这类常规的做法却有一个最明显的缺点。”她摆摆手指道:“那就是虽然每一栋写字楼都是精雕细琢的瑰宝,但它们幕后的企业本身却往往很不起眼。就像李先生你本人,虽然既有在香港也有在广州兴建写字楼群,但除非是非常关注这一行业的人,又有谁能知道某某小区是某某企业该的呢?”
商务会谈往往就是这么有趣,一部分人会选择直来直往的掏干活,但放到现场这四个人之间,却总爱以闲聊的方法步步展开。李嘉诚也都能猜到爱丽丝下面会聊到什么,但仍乐得配合着她笑道:“所以,你就打算走连锁型的地产公司了?”
“没错,”爱丽丝点头道:“毕竟对于大部分人来说,写字楼只是一个单纯的办公地点而已,地标建筑并不需要太多。但让我们换过来思考一下,虽然全世界到处都能看到便利店,但如果在一个什么苏菲亚市场,和开遍全球的沃尔玛之间做选择,你会更喜欢去哪一个呢?”
一个很有趣的问题,正如李泽楷呵呵乐道的那样:“像沃尔玛那种级别的连锁超市,它们本身也都成为区域性地标了。父亲,很多美国人在走城际高速的时候,都是以经过哪家超市多远做标记的。”
“不只是单纯的盖写字楼,而是将这份商业地产本身作为一个品牌,一个名片。”李嘉诚背手站在原地,望着窗外的市区沉吟道:“那么哪怕是同一栋、同一造型的写字楼,如果我们真能把它连锁到一定程度,也就等于是地标式建筑了。”
这一系列概念本身很简单,现如今这个年头,谁不明白连锁是什么意思?但这个模式也都永远存在一个最大的问题,就是当创业者有了“第一家”后,又在怎样用同样的成本去经营第二家,并保持收益到支撑出第三家来呢?
“快餐店是最容易连锁的,因为没有人能拒绝饮食的需求。”他继续沉吟道:“超市也是同样的道理,每一片居住区里的百姓,都需要一些固定的场所购物。然后,连锁快餐店,和连锁超市,这两项产业的发展难度也是这样递增的
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