海南双飞五日游,最低的才980,最高的也不过1200,你们呢,你看看,1800,这不是宰人吗?你这价格让我怎么和你继续谈下去呢?”
我琢磨着对方的心思,对方说这话是什么意思呢?如果真没有意向,根本就不会和我说这些话,如果有意向,为何又抱怨价格高?那么,问题的症结应该是对方其实对我递交的产品内容是感兴趣的,但又想贪图便宜,想迫我降低价格,用较低的价格来享受本社的旅游内容。
想到这里,我说:“老板,如果你想省钱,我当然可以给你降低价格。”
“多少?”
“950。”我干脆地说。
“真的?950海南双飞五日游?”对方眼睛一亮。
“当然是真的,950保证你海南双飞5日游。”我说,“但是,我要提前给你说明,这个价格的海南双飞五日,第一,我不能保证食宿达到三星级,第二,我不能保证到海南看到最好的景点,第三,我不能保证不进购物点。”
对方一听有些泄气:“嗨,哥儿们,你说的这些等于没说,这样的旅游,回来我还不让员工骂死啊。”
我说:“这不就是了?老板,我给你说,一分钱一分货,其实换了你自己做旅游公司老板你也能想到,980或者1200去海南双飞五日游,来回机票的费用是多少?吃饭住宿的费用是多少?门票费用是多少?算起来连成本都不够的,要倒贴的。那为什么他们会给你报这个价格?很简单,挖东墙补西墙,参加这样的团,第一,肯定吃不好住不好;第二,不会带你们到好的景点去,也就是到一些不收门票的垃圾或者公共景点走马观花糊弄糊弄;第三,一天不进三家购物点算是幸运的,进了购物点你不买东西是走不了的。旅行社倒贴的费用如何找回来,旅行社如何赚钱?当然是要狠宰客人了,这是最简单不过的道理。”
对方眨巴眨巴眼睛看着我:“卧槽,真是隔行如隔山,原来你们这一行的道道这么多,还挺有内幕的。”
我继续说:“老板你再看看我给你的产品内容,吃饭保证每桌不超过十个人,标准不低于12个菜,12个菜当中荤菜不低于4个,海鲜不低于2个,每餐还保证每人至少一瓶啤酒。住宿保证不低于三星级,最低是三星或者准四,而且保证有一晚是标准四星级酒店。还有游览的景点,全都是最漂亮的地方,保证该看的都能看到,该去的都能去到。还有一点,我们的整个日程安排中,全部是游览景区,中途不进一家购物点,不进一家寺庙。
老板,我们提供的vip团,不是垃圾团。你的优秀员工保证能到海南玩的顺心开心,回来后保证对你老板感恩戴德更加努力去工作。作为老板,你自己想想,花了钱买不到员工的感恩反而招来骂,这不是出钱不讨好吗?不错,我们的产品价格是贵了一点,但都是货真价实物有所值的,性价比是高的。”
对方听我说完,沉思了片刻:“哥们,行啊,我发现你是做营销的好手,怎么样,到我这里来做事吧,我保证你收入比在旅行社高,保证你能快速提拔上去。”
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