配货。在原来,有些企业生产中需要用到几十种不同的轴承,采购员要跑好几个省,找七八家企业才能配齐,现在只要找到姚伟强这家店,就能够实现“一站式配货”,即便不能做到百分之百满足需要,至少也可以配齐七八成,给采购员们省下许多时间和路费。
看到姚伟强的生意做得好,旁边的一些小老板开始心痒了,于是便模仿姚伟强的样子,也做起了轴承生意。金南人大概天生就有商业基因,每个人都懂得如何经商。这些模仿者会专门去研究姚伟强卖的轴承品种,然后想方设法找到一些姚伟强那里缺少的轴承品种,作为自己的特色,再把其他大路货的轴承搭售出去。
正如那汉子向冯啸辰描述的,短短几个月时间,石阳县就出现了几十家轴承经销企业,形成了国内闻名的“轴承一条街”。这些经销商各有特色,有些专门做滚动轴承,有些专门做滑动轴承,有些做塑料轴承,有些做微型轴承。在档次上,也同样存在着差异,有些店坚持只卖高档货,讲究质量,有些店则专门卖廉价低质的轴承,满足一些乡镇小企业生产低端工业品的需求。
这些模仿者的出现,对姚伟强的菲洛轴承公司来说并不完全是竞争,而是形成了一定的互补。姚伟强虽然能干,但也做不到把国内各种轴承全部包揽下来,尤其是从自己的品牌声誉出发,他不能经销那些低端轴承产品,而他的邻居们则可以填补这些方面的空白,从而起到了相得益彰的效果。
随着石阳县的轴承生意越做越大,周围几个县的商家也动了心思。他们想到,那些跑到石阳去买轴承的采购员们,没准也会有采购连接件、螺栓、齿轮之类其他工业标准件的需求,轴承的生意都已经被石阳人做了,那么他们能不能在其他的工业标准件上做出一些名堂呢?
在金南,除了姚伟强这个“轴承大王”之外,原本就还有其他九个“大王”,都是分别做某种特定产品的。在这些人的带动下,松强、平济、象河等几个县都形成了自己的特色产业,出现了诸如螺栓一条街、齿轮一条街之类的地方。这样一来,整个金南地区就成了全国的工业标准件集散地,也成为工厂采购员们的圣地。
“整个金南,起码有一万人在外地跑,采购各种标准件,运到金南来。我不是吹的,除了那些特别大的标准件,我们运回来卖不划算,其他的东西,只要是在国内有的,在金南都能找到。我们这里的货,比国家物资部的货都齐全。”汉子眉飞色舞地说道。
“你刚才说老姚是你们的总司令,又是怎么回事?他卖轴承,你卖连接件,你们有什么瓜葛吗?”冯啸辰问道。
听到冯啸辰这个问题,汉子压低了声音,装出一副神秘的样子,说道:“这个事,就得从你说的姚总差点被政府抓了这件事说起了。你知道为什么后来政府不但没抓他,还让他把生意做得更大了吗?”
冯啸辰道:“这个我倒是听老姚说起过,听说是他找到了一家德国企业跟他合资,所以政府就对他网开一面了。”
“可不是吗!”汉子道,“你可别小看这个背景,乖乖,能够找到德国人当靠山,那还得了?现在姚总是我们金南地区的人大代表,又是什么致富模范,说话管用着呢。”
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