,阿瓦雷这事是怎么回事,怎么突然就变卦了呢?”
“谁知道啊。”贡振兴叹道:“我们和对方谈了一年多,一直都谈得挺好的,他们还总是说咱们的产品便宜,物美价廉。一转眼就改了口,非说我们的性价比不如别人,要我们降价。”
“他们说的别人,是指哪家?”冯啸辰又问道。
“不清楚。”王根基道,“我托了外贸部的人去打听,也没打听出个结果来。田处长猜测,对方可能是虚张声势,目的就是逼我们降价。”
田文健道:“我了解过国际市场的行情,西方国家的同类产品,价格起码比我们高出20%,而且后期的维护成本也比我们高得多。阿瓦雷方面声称能够找到性价比更好的产品,我觉得是一种讹诈。”
说到这,他把头转向罗雨彤,说道:“雨彤,你说呢?”
作为领导的秘书,与领导的家长一向都是比较熟悉的。田文健最早跟着罗翔飞的时候,罗雨彤还是个初中生,赶上罗翔飞工作忙的时候,田文健甚至还代表罗翔飞去给罗雨彤开过家长会。这一回,罗雨彤跟罗翔飞说想找个地方参加点社会实践,正好遇到阿瓦雷项目谈判,罗翔飞便把罗雨彤托付给了田文健,让田文健带她一块去见识见识。
罗雨彤参加过几次谈判会,在旁边做些记录、翻译之类的工作。在谈判会上,田文健当然不敢让罗雨彤发言,怕她口无遮拦,说了一些不合适的话。但在私底下的会上,田文健总是要给罗雨彤创造一点说话的机会,这也是为了完成罗翔飞的托付吧。
听田文健问到自己头上,罗雨彤抬头看了看屋子里的众人,然后说道:“我同意田叔叔的判断,阿瓦雷的人肯定是在讹诈,并不是真的想换另外的一家。”
“理由呢?”冯啸辰平静地问道。
“理由很简单,我们已经明确表示了降价15%是绝对不可能的,但他们并没有退出谈判,这就说明他们不想退出。”罗雨彤说道。
“这的确是一个理由。”冯啸辰点点头,“还有吗?”
“还有,我感觉他们的几个谈判代表态度上有差异,那个叫盖詹的副部长态度最坚决,一口咬定不降价就要换其他的供应商;而另外一个叫甘达尔的家伙好像没那么坚决,总是在强调他们是希望和我们合作的。”罗雨彤道。
“甘达尔是阿瓦雷巴廷钢铁厂的总工程师,这一次引进的轧机,就是他们厂使用的。”胥文良在旁边解释了一句。
“一个唱红脸,一个唱白脸,也不奇怪了。”王根基在旁边插话道。
罗雨彤道:“我倒是觉得他们不像是串通好的,更像是有些意见分歧。”
“是吗,你怎么看出来的?”冯啸辰饶有兴趣地问道。不管这个姑娘的判断是对是错,有这种意识就非常难得了。看来真是虎父无犬女,罗翔飞的这个女儿多少还继承了一些罗翔飞的基因。
罗雨彤道:“我从他们在会场上的表情能够看得出来。你们可能都在关注发言的人,我却在关注其他人。我注意过了,盖詹和你们讨价还价的时候,甘达尔脸上是一副不耐烦的神气。因为当时也没别人注意他,所以他不可能是在故意伪装。”
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