“缘少,不知道我观察的对不对。我们公司一般的流程——你发现商机,并且逐步建立了外贸、资金、运输等环节。然后我们就按照您的吩咐签单、外包、找代理商等等。进出口差不多都是这样。由于目前的销路都挺不错,公司所有的员工都没什么感觉。直到您突然又发现了一项新的商机……”
“嗯。”李缘笑着点点头,鼓励燕姸继续往下说。
“缘少,既然这样,那为什么不多派人去发现商机呢?我相信有许多值得交易的商品。而且还有许多空白的地方。比如说:最大的西欧、东欧市场,我们几乎什么都没有。还有就是丽缘总部。现在除了一些常规的日用品和小商品出口到俄罗斯、非洲,还有一些木材进口?其他的几乎什么都没有?”
“那你想怎么办?”
“如果可以的话,能否招几十个人?在外面设立几个办事处?”燕姸连忙解释说,“缘少,我们有自己的船队,还有香港的银行。与那些代理商的进出口贸易,天生就占有优势呀?”
李缘摸着下巴,仔细考虑燕姸的建议。
与未来的网购时代不同,现在的外贸进出口并没有实现扁平化。
一般来说,国内的厂家生产出商品以后,国内的外贸公司过一道手,国外的外贸进口公司再过一道手,大批发商过一道手,再是小批发商、零售商,最后再到用户的手中。
如此一来,翻一倍很正常吧?翻几倍都很有可能。而且中间环节太多,每一个环节都会压价。就导致国内的外贸订单就是三瓜两枣,只能够以次充好。
后来国外普遍对“madeina”印象很差。除了国内确实有不少的奸商,主要还是因为压价太狠——你们特么的就给这个价格,难道还想保质保量吗?凑合着用就差不多了!
另外就是市场的不统一。
现在全球化根本就没有成型,电子商务更是连个影子都没有。比如说欧洲:他们连欧盟都还没有成立呢。想要做外贸?只能够一个个国家去跑。
并且现在的国际贸易网络,极其的不完整。像日韩这样的东亚先发国家,还有四小龙、四小虎这些,他们基本上被国内的财阀给控制。对内就是财阀集团内部采购,对外就是作为整体向外推销。
这里需要说明一下:对于财阀内部来说,这样的模式会带来极大的好处。可以摄取超额的利润。
对内可以统一采购,尽可能的排挤压榨国内的中小企业。对外就能集体抬价,形成事实上的垄断地位。差不多和欧美国家一副德行,事实上也狼狈为奸。
但在这样的商业环境中,小企业是极难生存下去的,倒爷这种单干户更是不可能。
因此东亚、东南亚商品渗透并不怎么深入。所说也有尹藤忠这样的大商社,但很难看到东亚、东南亚
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