张进东笑道:“这个问题问的很好,其实这个问题很多人都在考虑,都在想。
我不仅仅只是想过,而是做过。
当初,苏林和远方也曾有过合作,大家应该都知道。
苏林易购那时候不但接入了远方的平台,线下我们和远方也共同进入华北地区,双方协同开店。
我原本应该说些冠冕堂皇的话,告诉大家,这是战略布局的需要。
可现在,我却是不这么说。
为什么不和远方合作?”
张进东问了一句,不等其他人回答,就自顾自道:“因为远方太过强势和霸道!
就说远方商城的自营业务,和天猫的自营业务不同。
天猫的自营业务,并不全是平台自营,包括厂家自营,经销商自营。
而远方的自营,则全部是远方自营业务!
换句话说,远方剥夺了经销商的生存空间,剥夺了包括我们这些连锁零售企业的生存空间!
加入远方的平台,也就意味着我们这些企业失去了存在价值。
苏林一旦加入了远方,那苏林还剩下什么?
所有的产品都远方自营了,通过厂家的合作远方自购自销,那苏林的加入毫无意义……”
等他说了一会,有记者再次问道:“站在张总的角度,这的确不利于苏林的发展。
可站在消费者的角度,远方这样的模式,可以减少成本支出,经销商和代理商的利润不会再次转嫁到消费者身上,让利空间更大。
张总,说句冒昧的话,如果远方继续做大,是不是意味着市场已经淘汰了你们?”
这话一出,现场的一些苏林高管脸色有些难看,纷纷看向问话的记者。
张进东则是笑道:“存在即合理。
苏林和国梅,包括其他的零售企业,为什么会一直存在,不仅仅只是华夏,包括全世界。
对厂家而言,建立自己的流通渠道,直营渠道,都是要耗费大量成本的。
不是每家企业,都有这个实力去铺设这些渠道的。
而对于消费者而言,你购物,是希望一站式购物,还是买几件东西就要跑几十家门店?
所以我们这些连锁零售企业,才有了生存的空间,以及存在的必要。
而且我们这些平台式企业,成本支出并不比厂家直营要高。
你们要明白,对生产企业而言,生产一万件产品和一百件产品,成本也是不同的,大额的订单,必然会让成本下降,所以苏林的价格体系,已经在生产成本上进行了让利。”
说到这,张进东其实还没有说到远方,没有正面回答记者的问题
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