一轮谈判。
谈判主要确定几个大方向问题,第一,并购资金多少,如何支付?
第二,家乐福如何进行交接,高管去留问题。
第三,到期门店关停改造,支出谁来承担?
第四,家乐福品牌是否保留一段时间再改换门牌,还是协议达成之后就迅速进行全国范围大换牌?
第五,也是相对零售行业最为重要的一条,后台整合。
后台整合,其中涉及颇广,双方的会员体系整合,商品采购和销售体系整合,供应商系统整合……都可以归属于后台整合范畴。
这才是零售企业的根本,也是家乐福价值百亿以上的核心所在。
要不然单单只是门店,还不保留品牌经营,上百亿的资金就有些多了。
家乐福有其成熟的运营体系,扎根华夏13年,根基雄厚,远不是远方这边签订几十家合作企业就能替代的。
光是这一点,双方接下来还有的谈。
大方向定了下来,接下来才能进行细谈。
这也是李东之前在媒体面前说,得等到7月份才能公布的原因之一,不单单是为了扩大供应商大会的影响力,也是因为时间的缘故。
……
21号晚。
和家乐福谈了整整一天的陈浪给李东打来了电话。
这时候,李东正在吃晚饭。
一看到来电,李东急忙丢下碗筷,走到旁边接起了电话。
电话一通,陈浪便疲惫道:“李总,大体上达成一致了。”
“好!”
李东喜形于色,虽然知道这时候陈浪很累,可李东还是问道:“大致上和我说一下协议内容,简略一点就行。”
陈浪也做好了汇报的准备,闻言马上道:“具体协议内容,我让人给总部发了传真过去。
不过我先大略和您说一下,也好有个准备。
第一,就是资金的问题。
这次并购资金,经过几轮谈判,最终确定在114亿。
按照您的意见,我们和家乐福达成一致,可以分四期以现金模式进行支付。
第一期的资金,首付比例不低于30%,协议正式签订后的一个月内,必须要到位。
而接下来的三期,从明年开始,半年为一期,一年半之内全部付清。
也就是10年7月份之前,所有款项必须结清。”
李东微微沉吟片刻道:“这个问题不大,你继续说。”
按照远方这边的意见,最好是在三年内付清余款。
一般涉及这么大规模的并购,三年时间不算长,也是很常见的事。
不过家乐福显然不愿意,李东也没强求。
一年半时间,加上今年,实际上也有两年时间了,出入不大,李东觉得两年之内分期偿还对自己压力还可以。
“第二,高级管理层的问题。
我们和家乐福签订的协议是未来半年时间内,远
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