孙希宁的电话来了：“安州市还是更倾向于东北的那家公司，你也知道，人家名气大，合作商多，运营经验丰富，我们直接跟人家竞争，有不小的难度。”
“东北那家公司的态度你知道吗？”马光明问道。
“知道一点，但不多，”孙希宁说道，“他们并不想直接过来投资，而是想让安州市找一家开发商建设好商业综合体，然后以合作的方式，交由他们来经营管理。”
这是一种普遍的做法，自己拿地盖房子在，自己经营管理，这叫硬资产；别人拿地盖房子，让他们去管理，这叫软资产。
硬资产的好处是拥有全部的产权，想怎么搞就怎么搞，用不着跟别人商量，也不用分红给别人。但弊端也很明显，那就是是花费太多。东北那家企业近期在全国市场呼风唤雨，一下子铺开不少，让自己身家暴涨的同时，也承担着资金方面不小的压力。
软资产正好相反，不用自己怎么掏钱，就能够在一个地方落子布局。弊端是自主权不够。
马光明并不想采取软资产的模式，那样的话极容易受制于人。
但是这样一来，大明广场想在全国各大中小城市布局，就需要很长很长的时间。
而且，即便时间足够长，他们也未必能够如愿。
安州的市场目前就面临着这样的尴尬。
从地方的角度出发，马光明很能理解他们，现在大家都知道东北这家公司名头响亮，领导们在自己的任期内招进这样的知名商业综合体，无疑也是自己的一大政绩。
而且对方实力强劲，也更值得信任。
这件事情是由相关部门在谈，但钱东进身为分管的市领导，还是有足够的话语权。
“你们有没有去找钱东进呢？”
孙希宁“嗯”了一声：“当然找了，但只谈了几分钟，钱东进的意思，还是要等他们跟东北那家公司谈的结果再说。”
这显然就是一种直接的拒绝，连委婉都不带的。
马光明想了一会儿，对孙希宁说道：“这样，你和我表哥最近这两天再找他一次，别的什么也不要多说，就说市里面要发展城南，要引进大型商业综合体，但也要注重本土企业的培养，将来能够有一家诞生于安州的这样的大企业，对安州来说，也是一件光亮的名片。”
另一家网购平台的创始人东哥出身于本省的一个小地级市，就成为该市一张名片。
孙希宁说道：“好的，这也的确是一个办法。”
“钱东进多少还是有点本土情怀的，加上东北那家企业想空手套白狼，哪有那么舒服的事，他们的想法显然跟钱东进的想法不一样，这样我们打点感情牌，没准就能奏效。”马光明说道。
尽管在安州已经布局了一家大明广场，但那相当于借壳上市，倘若城南这一板块也能成功，那对于大明广场进军下一个城市，绝对有着非同寻常的意义。
马光明也知道，全部的希望不能寄托在钱东进身上，还是要继续跟相关部门去谈——实在不行，马光明突然想到自己这里还有安州市长夏春生的名片，倒不妨给他编发一条短信，看看能不能得到他那边的支持。
但很快他就打消了这个念头，倘若跨过钱东进直接去跟夏春生联系，一旦钱东进知道，必然会心生不快，即便是强行通过了，也会给以后的交往带来不便。
所有的职场都差不多，领导最厌恶的就是越级上报情况，这不等于无视了他的存在？
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