一直穿。
而那些喜欢买衣服的人更是会紧跟时兴和潮流,这些人中的很多前几天买得差不多了,这一季节的衣服基本够穿,再买就是下一季节的了。因为对时尚的追逐,他们并不会一下子把明年的衣服都囤了。
是以,对面生意好不少,倒也和他们高峰期差上许多,这叫他们心里多少有点安慰。
许梦雪在边上看着,对他们这种关注店内营业状态的心理和表现予以褒奖。
他们不是那种“这是老板的店,卖得好不好与我无关,反正都是老板”的态度,她既意外又欣慰。
在等待的关口,许梦雪也有意不愿他们自己吓自己,紧张兮兮的,便来收今天上午布置的作业他们会选择什么样方式应对。
蒋庆楠的法子是跟对方一起降价,对方打七折,他们也可以打七折,反正他们比对方有顾客基础,如果打折,效果肯定要好。
许梦雪问她“那前两天买过衣服的客人来退钱怎么办我们给他们退吗”
蒋庆楠拧眉,为难道“那肯定不能退啊,退了得损失多少”
许梦雪“那在这样的情况下,你觉得顾客心理会舒服吗”
同样的衣服,前两天开业卖八折;人家卖了不到十天,还是应季,结果自己就主动降价。
对方不知道还好,一旦知道了,心理不舒服是肯定的,还有的会拿衣服上门来退钱。
而退不退钱,都是一个艰难的选择。
许梦雪“我们可以不退钱,强势一点,但顾客心理的话肯定不会舒服,也许这次我们强硬了,对方不一定能怎么样,也拗不过我们,最后也就算了。长此以往的话,我们就把自己招牌和口碑砸了。”
蒋庆楠垂下头“是我欠考虑了。”
许梦雪笑着鼓励她“没事,至少降价这个点没错的。”
蒋庆楠虚心求教“老板,我们该怎么降价”
许梦雪“我们先听听小年和小月的建议。”
月牙眼,也就是廖小月,她给的建议是买赠,买一赠什么,同时如果降价的话,可以分批降价,比如把不好卖的款式,降价处理出去。
这样,不降价的款式赠送一些小东西,而降价的款式又是店里本来不好卖的,都可以激发顾客的购买欲。
蒋庆楠眼前一亮,赞道“这个好”
廖小月脸红扑扑的,像个熟苹果,害羞道“庆楠姐,其实我也是刚听你和老板说,我才想降价的事,本来我也和你想的一样,是都降价,是老板提醒我啦,不是我自己想出来的。”
许梦雪夸她“不用谦虚,你自己愿意动脑筋,才会在说出来之前主动优化方法,而这并不是我告诉的,不错。”
转而看向曾书年,“小年呢,你的想法”
蒋庆楠和廖小月随许梦雪同时看向曾书年,他正拧眉思忖,闻言道“我觉得,要不要试试抽奖”
抽奖,是他看电视得到的启发。
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